对话东方富海陈利伟：小熊U租已铸就强大竞争壁垒，千亿DaaS市场待掘金

最近几年来，企业降本增效的需求越来越迫切IT设备的全生命周期管理作为降低企业运营成本，提高IT运营效率的好方法，正迎来发展趋势

作为国内最大的设备全生命周期管理解决方案供应商，贝尔优租率先进入市场，拓展业务领域最近几天，小熊U租母公司凌雄科技成功登陆HKEx，成为中国设备全生命周期管理行业第一家公司

那么，Bear U Rent的股东如何看待公司的公开发行和上市后的表现，对公司的商业模式和轨迹有什么看法我们联系了东方富海的合伙人陈利伟，听他讲述了他眼中的熊U rent

在目前的市场背景下，凌雄科技的成功发行本身就证明了市场对贝尔优租基本面和未来发展前景的看好东方海洋合伙人陈利伟表示，从发行价来看，其价值远未被市场挖掘伴随着资本市场的企稳，公司经营数据的逐步实现，其市值上升空间巨大

创新+成长+数字化奠定价值，Bear U rent得到东方富海的高度认可。

知识咨询数据显示，中国设备全生命周期管理市场处于发展初期，整个市场高度分散，由大量小规模的区域性供应商组成。

东方海为什么选择投资设备全生命周期管理轨道你为什么又选择了Bear U Rent

陈利伟表示，东方富海作为国内较早的人民币基金，看好中国工业互联网的发展机遇，即看好通过数字化手段提升传统产业就IT设备管理领域而言，设备全生命周期管理业务正是利用数字化手段改造传统租赁回收市场，完全符合东方富海的投资标准

市场广阔的发展前景也是东方富海看好设备全寿命周期管理市场的主要原因伴随着企业降本增效需求的不断增加，办公场景多元化的实现，企业对IT设备性能的更高期望以及企业环保意识的增强，预计未来几年我国设备全生命周期管理市场规模将保持32%的年复合增长率，2026年将达到1382亿元

从市场渗透率来看，国内设备全寿命周期管理市场渗透率不到5%，与欧美等成熟经济体超过50%的渗透率相比有很大的提升空间，蕴含着巨大的发展机遇。

在选择Bear U Rent进行投资时，陈利伟表示，东方富海更看好Bear U Rent的创新商业模式，强大的成长能力和数字化建设能力。

纵观Bear U Rent近20年的发展历程，创新作为发展的永恒主题，牢牢地镌刻在公司的基因里优租创新打造的设备全生命周期管理商业模式，成功引领了行业发展趋势

根据消息显示，小熊U租的设备全生命周期管理商业模式为企业提供包括设备回收服务，设备订阅服务，IT技术订阅服务，设备管理SaaS等在内的全栈服务，解决了企业在IT设备采购，维护，管理，淘汰，处置过程中面临的痛点，缓解了资金压力巨大，技术支持响应慢，IT设备管理灵活性不足，IT设备利用率低等问题，帮助企业降低运营成本，提高业务运营效率

注:凌雄科技DaaS商业模式生命周期管理图

知识咨询数据显示，与传统做法相比，Bear U Rent打造的设备全生命周期管理业务可以帮助企业在三年内降低约10%至30%的运营成本。

u熊强大的成长能力也是东方富海投资的主要原因之一在国内市场有待挖掘的背景下，小雄U租的闭环设备全生命周期管理模式使其在竞争对手中脱颖而出主业的合作经营模式也为小熊租金的增长带来无限想象空间

具体来说，与其他市场参与者相比，小熊U租可以提供更加多元化的服务组合，从而增强企业粘性例如，在闭环设备全生命周期管理模式下，企业客户可以根据自身业务发展阶段和实际需求，灵活选择，自由匹配设备回收服务，设备订阅服务，IT技术订阅服务，设备管理SaaS四类服务，满足其特定需求，即按需定制，按用付费，从而优化企业办公资产配置，实现成本最小化，运营效率最大化

此外，数字化也是bear U—rent发展的一个重要问题通过数字化建设，公司打通了从前端到中台的客户获取，订单结算和交付，办公资产管理，后台业务为一体的全链条数字化，财务报表自动输出和物流管理，打破信息孤岛，实现信息全链条无障碍流通，以科技驱动业务变革，全面提升IT运营和服务效率，实现更加精细化的运营管理

注:凌雄科技工作人员可以通过自建的数字化仓储管理系统实时查看IT办公设备的入库情况。

以小雄优租自主研发的数字化供应链管理系统为例，该系统可以实现IT设备选型，采购，交付，仓储全过程的数字化，从而实时跟踪和掌握IT设备的原值，折旧和剩余价值估算以数字化仓储管理系统为例，Bear U Rent可以利用该系统制定营销推广策略，帮助企业客户选择设备，将库存水平与企业客户的实时需求进行匹配

数字化建设不仅有助于bear U rent瘦身，提高自身运营效率，还能提升客户服务效率，为客户带来优质的服务体验。

继续深化数字化建设，强化主业协同效应，让Bear U Rent的运营管理和客户服务实现‘高效优质’所以直接反映在公司主要经营指标上的细节就是客户粘性更强小熊租金相关负责人表示

数据显示，2019年至2021年，熊U的租金收入分别为5.003亿元，10.222亿元和13.304亿元，年复合增长率为63.1%，同期调整后EBITDA分别为3690万元，1.645亿元，2.24亿元，年复合增长率为146.6%。

根据知识咨询的数据，2021年，行业前五大市场参与者按营收计算约占总市场份额的7.2%其中，熊U租的收入约占市场总份额的3.9%，居行业第一

重资产模式下，壁垒高，bear U rent竞争优势明显。

在陈利伟看来，与其他竞争对手相比，Bear U Rent具有突出的优势这种优势不仅体现在以资产为导向的开发模式所建立的壁垒上，还体现在与IT行业巨头的深度合作以及综合能力强的管理团队上

U rent的资产权重主要体现在其不断增长的设备储备上招股书显示，公司设备订购量从2019年底的23.15万台增长至2021年底的45.54万台，年复合增长率为40.2%日前，公司订阅设备数量增至48.9万台

在本次港股IPO中，Bear U Rent计划募集资金，扩大管理的IT设备规模，开发不同场景下的设备生命周期管理解决方案和服务其中，计划在2023—2025年采购约17.65万台电脑，3800台数码打印机和大型会议屏幕，招聘约50名初，中级IT技术工程师

针对贝尔斯登的重资产模式，陈利伟强调，重资产模式恰好构建了其独特的竞争壁垒一方面，伴随着收入增速的提高和持续的资产投入，规模发展是必然结果一旦形成规模发展，其竞争壁垒会不断上升，另一方面，Bear U Rent打造的创新设备全生命周期管理业务模式，可以帮助其在设备存量，业务范围，服务专业性等方面区别于轻资产公司通过模式内不同业务间的协同，既能充分挖掘企业不同发展阶段的需求，最大化实现客户价值，又能增强企业自身的抗风险能力

如果说重资产模式有助于bear U rent建立竞争壁垒，那么股东的加持会进一步提高bear U rent的壁垒。

事实上，无论是资产导向的发展战略，还是股东的大力支持，都与Bear U Rent的管理团队对行业的深刻理解有关。

在谈到小熊U租的领导团队时，陈利伟称赞道:小熊U租的成功离不开其优秀的管理团队，其团队不仅综合能力强，而且深谙市场需求和行业发展规律。

不断更新丰富产品和服务，熊U租抢滩抢未来市场。

设备全生命周期管理企业应该被客户导向视为IT集成运营服务商，而不仅仅是设备租赁公司在业务和服务层面，这类企业可以通过丰富设备品类，拓宽服务组合，满足客户不同阶段的不同需求陈利伟指出

此外，作为行业内的头部品牌，Bear U Rent一直围绕企业办公需求，不断丰富产品品类，拓宽服务应用场景，为企业提供更加多元化的服务。

在具体的产品品类上，目前Bear U Rent提供的设备有笔记本，台式机，周边配件，显示投影，打印机，复印机，会议大屏幕等，几乎涵盖了企业IT办公资产的所有类别

在具体服务场景上，小熊U租积极加强与战略合作伙伴的深度合作，不断拓展服务应用场景，进一步满足企业多元化的设备使用需求在打印服务场景中，小熊U租和德帆为企业用户提供全栈式数字打印综合解决方案，帮助多家世界500强互联网巨头和智能制造头部企业，大幅降低购买打印设备的现金流支出，提升企业打印设备的运营效率在会议服务场景上，小熊U租不断链接腾讯会议的品牌资源和渠道资源，通过设备订阅的方式，将小熊U租的会议屏幕硬件订阅服务与腾讯会议的软件服务相结合，让缺乏财务预算的中小企业减少会议设备的一次性资金投入

根据小熊U租计划，将不断丰富数字化闭环设备全生命周期管理解决方案，构建更大的生态服务圈，让解决方案更好地赋能更多企业高质量发展。

如果一个商业模式只能帮助客户降低成本，那么它的价值将是有限的，但如果它能为客户提供额外的价值，帮助客户提高效率，它将有更大的价值空间陈利伟表示，Bear U Rent打造的创新商业模式，旨在通过不断丰富产品和服务，持续帮助企业实现降本增效和高质量发展这意味着其未来价值空间巨大

在资本市场逐步企稳的背景下，伴随着经营数据的逐步增长，市场也会对bear U rent的价值进行重新定位陈利伟还表示，Bear U Rent的未来前景值得期待

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