从电商企业出海到传统制造企业出海，东南亚市场正变得愈来愈热门

东南亚作为一个发展迅速的新兴地区，一直是中国企业出海的热门目的地，正逐渐成为全球品牌抢占的增量市场。

领英数据显示，在中国品牌最集中的前25个国家中，东南亚占了4个，分别是新加坡，印度尼西亚，菲律宾和马来西亚其中，新加坡作为东南亚的金融中心和通往全球及东南亚市场的门户，正成为中国企业出海的新热点

CrimsonLogic东北亚副总裁黄志强提醒，东盟十国在政治，经济，文化，宗教等方面存在较大差异，中国企业应注意改变格局，接地气，避免用中化的思维去开拓国外市场，更多融入当地文化，减少水土不服。

值得注意的是，由于疫情变化和转型紧迫性等内外压力，中国海工企业对海工营销的理解和认知普遍更加成熟，数字化营销和数字化转型的意愿更加强烈那么，对于中国企业来说，出海面临哪些变化和挑战在数字经济的新机遇下，新加坡将如何联动东南亚获得更多商机

中国企业出海的新热点

作为全球经济最具活力的地区之一，东盟有望在2030年成为全球第四大经济体。

最近几年来，从腾讯，阿里，字节跳动等电商巨头的反复投资布局，到传统制造业，B2B，医疗企业的聚焦，东南亚市场显然成为中国企业出海的热门目的地。

领英中国营销解决方案事业部总经理蔡表示，截至目前，中国企业出海发生了两大变化一是企业出海的类型和模式发生了变化来自中国的制造业现状，To 中国的知识产权，从OEM代工，ODM R&D和设计到OBM自有品牌，中国企业越来越重视科技R&D，品牌管理和分销网络的建立第二，中国企业逐渐打破固有的，传统的出海方式和模式与早期出海的外贸，制造企业不同，高科技，新能源，光伏，智能制造等行业可能一开始就有全球布局很多公司也会把以新加坡为代表的东南亚作为第一市场，而不是优先拓展拉美或非洲

谈及原因，新加坡南洋理工大学南洋公共管理研究生院创始院长吴伟教授表示，东南亚人口超过6亿，年轻化程度高，中产阶级预计到2030年将增加两倍新加坡作为全球重要的商业枢纽，不仅多次被评为全球营商环境第一，还拥有亚洲创新第一，全球经商便利第二的优势

领英表示，通过数据洞察发现，上述变化的背后，核心在于中国企业自身技术和实力的提升，即出海不再靠低价称霸市场，而是靠一流的制造水平+有竞争力的技术水平提升整体国际竞争力在这样的背景下，作为东南亚的第一站，新加坡的地位和作用正在发生重要的变化

数据海外业务高级副总裁于杰民指出，在数字经济崛起的大潮中，企业对海外数据中心的需求激增但由于数据中心是基础设施建设，需要大量的土地，电力，网络等资源，新加坡利用东南亚其他地区的联动效应，在邻近的马来西亚柔佛，印尼巴淡等地布局超大规模数据中心新加坡作为sea总部，利用其成熟的数字经济，网络基础设施，政策以及高素质人才的供给

基于此，中国企业去新加坡经历了三个发展阶段也就是从开始，与新加坡企业的贸易，，到新加坡与周边国家和地区的贸易而现在，伴随着数字经济的出现，在新加坡搭建的平台上交易，

数字机遇和挑战

在上述背景下，中国企业也在从数字海洋To 数字改变。

怎么理解蔡告诉蓝鲸财经记者，2012年出海第一年，出海企业的基因基本都是数字化成长，比如以APP为载体的电商，软件公司都是互联网等领域出身，是数码公司，所以属于数码出海可是，伴随着数字技术的发展以及政府和市场的鼓励，更多的传统行业正在加快海外布局和产品升级，如高科技创新型企业，新型制造业，零售业或新型B2B企业，都在积极拥抱新型数字化

到目前为止，数字化转型和数字营销已经成为重要和必要的战略之一但在数字化转型中，中国企业仍面临诸多挑战，其中最重要的是数据和内容

在数据层面，中国大部分B2B离岸企业缺乏完整的数据基础设施，没有成熟的MarTech系统对数据进行跟踪和监控，难以及时对数据进行整合和转换，导致错失很多全球商机蔡肖丹指出:数字化转型包括R&D，生产，运营，营销，需要数据接入和多部门联动可是，中国企业在整体数字基础设施方面仍有差距

其次，从内容层面来说，对当地文化价值观的研究和分析也是海工企业面临的一大挑战蔡表示，中国企业往往喜欢强调产品质量和低价，但海外业务决策者可能更注重客户价值和社会责任，双方内容匹配度不高，会难以达到预期的营销效果例如，一个广告在这个市场是好的，但在另一个市场是禁忌所以中国企业出海，更需要了解海外市场的文化价值观和人群洞察

此外，在处理长期回报和短期目标的平衡方面，离岸企业的自我管理存在许多困难。

蔡对提出了四点建议首先，专注于数字基础设施的创建企业需要一套完整的数字化基础设施，对数据进行持续监控，收集和整合，实现完整的营销闭环第二，区分长期目标和短期目标避免过于单一，短平快的玩法，要有长远的思考，建立客户对品牌的信任第三，深入了解不同国家和地区的用户，洞察不同文化和价值观带来的内容偏好，提升品牌认知度第四，实现企业营销部门和销售部门目标的有效良性联动

根据消息显示，如今，新加坡有8500多家中资企业在新加坡南洋理工大学南洋公共管理研究生院创始院长吴伟看来，如果我们利用数字经济的趋势，充分利用数字营销工具和手段，将会有更多的中国企业以更高效的方式走向以新加坡为代表的东南亚市场，并以这一板块为桥头堡布局全球市场

在此背景下，作为全球最大的商业决策者，意见领袖和职场影响力人士的聚集平台，LinkedIn在东南亚拥有4600万会员，其中新加坡有300万会员，约占其总人口的一半与此同时，在东南亚LinkedIn平台的活跃用户中，有3000多家初创公司

凭借这一优势，LinkedIn表示希望成为中国离岸企业的探测仪基于可靠的商业环境，精准的标签定位以及深入的数据洞察和咨询服务，领英可以为中国B2B离岸企业提供贯穿整个营销生命周期的营销解决方案也希望从内容和创意，技术，大数据等方面全面赋能中国B2B离岸企业，通过本地生态系统的建设连接全球商机

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