“只想买个锅，却看中2万元大衣”，奢侈品走进直播间，李佳琦女孩们疯狂下单

不可能这卷白钢带已经卖完了玫瑰红也卖完了蓝色也不见了粉色没了

在双十一期间的一次带货直播中，李佳琪惊喜地向助手旺旺感叹了三个不可能而就在此前，直播间的几款江诗丹顿女士手表，在李佳琪的讲解下，仅过了10分钟左右就被售出这些手表的价格从15.1万元到27.7万元不等

当晚，除了奢侈腕表品牌江诗丹顿之外，MaxMara，普拉达，Chloe，Marni，Maison Margiela等一线成衣包包品牌均亮相直播间。

李佳琪姑娘们的战斗力让网友惊叹，除了直播价几十万的手表很快售罄，400元的Chloe迷你托特包上架10秒就没货了，现场售价2.7万元的MaxMara泰迪熊大衣也在几分钟后断货。

李佳琪直播工作室现在这么有钱吗纯观众局，就看别人买江诗丹顿这是我离富婆最近的一次这场直播吸引了众多网友的围观，也被称为富姐专场

我就是想买个锅，但是看中了一件两万块的外套

刘是那天在直播间等候的女孩之一，也是回归后的新粉丝在当天的直播中，她的目标原本只是一个电饭煲

这件外套是当天全场最贵的服装产品专柜原价28600元，李佳琪直播间最低价约25700元收货确认后，额外送500元面额的天猫超市购物卡尽管价格不菲，但让刘和她母亲没想到的是，与三，二，一，连起来！口号一喊，几分钟内他们最喜欢的米色就被一扫而空，官方旗舰店的链接也显示缺货

虽然没抢到外套，刘还是被这张购物单给圈了她认为，李佳琪Live Studio的奢侈品拯救了一批没有专柜购买习惯或者不会专柜购买的消费者以前她更愿意通过海淘，但对于刘的妈妈来说，由于所在城市没有Maxmara专柜，在不方便跨区域奔波的情况下，直播工作室成了最佳选择

同时，她认为直播间比线下更容易促成交易一般来说，奢侈品不会被冲动消费必须是你知道这个牌子，大概知道价格是多少只有比你预期的便宜，你才会买但是直播很撩人，大家都抢着看你没有足够的时间做作业对比，不买就会错过

万元套餐10秒售罄，奢侈品牌需要李佳琪。

事实上，当直播发货逐渐成为重要的销售渠道时，一向引以为傲的奢侈品牌也开始进驻超级直播工作室。

作为万亿级奢侈品消费大国，门店排长队，二手市场活跃，已经成为奢侈品在中国的常态《中国高品质消费报告》显示，中国市场已经成为全球最大的奢侈品市场2021年，中国奢侈品市场消费较2020年增长18%，达到1465亿美元

想要分享这块大蛋糕，中低线城市的奢侈品消费能力不容忽视《2021奢侈品行业图谱报告》显示，中国奢侈品市场以二线及以上城市为主，并逐步向三线及以下城市扩展2021年，三线及以下城市占比从2019年的38%提升至46%

由于大环境影响，线下零售受阻，奢侈品牌不得不积极寻求线上转型。

2020年，LV携手艺人Elaine Zhong在小红书开了第一场直播，打响了奢侈品直播销售的第一枪此后，普拉达，博柏利，古驰，迪奥等奢侈品牌开始进驻各大网购平台，并开设直播间

奢侈品沉入直播间，价格却不降反升。

但由于原本精致的奢侈品购物体验被简化为几分钟的介绍和热闹的购买场景，奢侈品在直播间的落地还是被很多品牌视为自降身份因此，奢侈品牌与李佳琪的合作频率并不高

可是，时代财经发现，今年双十一期间，李佳琪合作的奢侈品牌数量大幅增加这背后是品牌对未来消费环境的担忧

根据巴莱克银行的数据，今年4月至7月，国内奢侈品消费下降了40%时代财经注意到，尤其是今年上半年，第二梯队品牌在中国明显停滞不前以进入李佳琪直播间的普拉达为例普拉达集团奢侈品收入同比增长22%，至19.01亿欧元，但中国所在的亚太地区销售额同比下降6.7%

在全球范围内，奢侈品行业受到通货膨胀，原材料短缺和购买力下降的困扰据Moncler首席执行官称，2023年行业增速将减半，而头部奢侈品集团则保持较高增速

一位资深奢侈品牌行业人士也对时代财经记者直言，奢侈品牌一二线城市的存量市场竞争充分，在直播间可以接触到更多下沉市场的高净值目标客户对于下沉市场的大部分顾客来说，只要货真价实，在哪里买都一样对于品牌来说，可以试探下沉市场的消费潜力，增加新成员

可是，根据时代财经的观察，李佳琪直播间里很少有奢侈品牌另外，除了直播间的专属优惠券和礼品购物卡，品牌方报价并没有给出更直接的优惠

是卖货重要还是品牌调性重要保持渠道的平衡和奢侈品牌的调性进一步揭示了奢侈品牌和李佳琪之间的矛盾无机构独立时尚行业分析师唐认为，在奢侈品牌加速中国市场数字化的背景下，登陆Super Live Studio只相当于在流媒体中投放广告，更倾向于一种营销活动

时代财经联系了一家公司的公关部，询问李佳琪与奢侈品牌未来的合作模式以及进一步的合作计划，但工作人员表示近期不方便接受采访。

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