中秋旺季趋稳头部白酒C端破圈

中秋节临近，白酒消费旺季已经到来可是，9月8日，北京商报今日记者走访线下渠道注意到，今年的白酒旺季有些平静中秋节前夕，除了茅台这一白酒老红人——53度天妃的终端市场价格略有上涨外，其他头部白酒企业的终端市场价格基本稳定

北京市酒类流通行业协会秘书长程指出，中秋节前，头部酒企终端市场价格稳定是因为酒企调节供需一方面，酒企通过各种形式的消费培育活动刺激消费需求，另一方面，他们试图减少库存，控制价格

产品价格稳定了下来。

今年中秋飞天茅台的成交量好像不多吧在茅台交流群里，群友的吐槽引起了北京商报记者的注意

北京商报今日记者向贵州茅台发送了关于今年中秋节终端市场成交量的采访提纲截至记者发稿时，对方尚未回应

天妃茅台没有明显涨价，其他头部白酒企业终端市场价格相对稳定北京商报今日记者梳理产品终端市场价格了解到，与2021年同期相比，52度五粮液乌普第八代终端市场价格基本持平，稳定在1120元/瓶此外，52度梦之蓝M9+终端市场价格由2021年的1170元/瓶降至1150元/瓶，52度国窖1573终端市场价格由910元/瓶增至920元/瓶

广科咨询首席策略分析师沈梦指出，中秋，国庆原本是白酒消费的高峰期，但由于疫情反弹等因素，旅游聚会需求受到一定抑制，也导致旺季临近，但白酒终端消费市场很多产品的价格变化并没有太大变化。

终端库存积压

头部白酒企业产品终端市场价格在白酒消费旺季趋于稳定，受渠道库存积压，消费场景尚未回暖等诸多因素影响。

中国食品行业分析师朱表示，目前渠道存在压货问题，终端市场存在销售不畅现象许多经销商也指出，他们面临着一系列问题，如销售不佳，产品库存比往年增加

据统计，目前70%左右的酒商库存在3个月以上，其中40%左右的库存在5个月以上，30%左右的库存在3—5个月。

此外，受诸多因素影响，白酒消费场景尚未完全恢复，本应因中秋，国庆临近而增加的礼品需求减少，白酒终端市场消费需求也有所减少不仅如此，由于白酒消费者趋于年轻化，白酒消费需求趋于健康，消费者购买头部白酒企业产品的需求也发生了一定程度的变化

值得一提的是，2021年8月，国家市场监督管理总局价格监督检查与反不正当竞争局召开了规范白酒市场秩序座谈会此后，主要名酒产品的终端市场价格在当年中秋期间稳中有变

白酒营销专家金玉凤指出，与前几年相比，白酒龙头企业的终端市场价格相对稳定背后的原因是，在产业端，近两年来，头部酒企的产品价格频频上涨，涨幅较大，需要一个时间过程来消化供应方面，今年以来，各级各类经销商普遍库存周转放缓，出货放缓资金压力不小，需要快速消化库存要加快资金回笼，价格又上不去，终端市场没有进一步涨价的空间在需求端，受多重因素影响，许多消费者不得不保持一定的自由现金流以满足未来需求，不敢随意消费或高消费因此，作为非日常必需品，头部白酒企业对白酒产品的需求一直在萎缩，除了政治，商务，礼品需求

开始C端之战

双节前夕，头部酒企终端市场价格趋稳，酒企间对终端的争夺已悄然打响。

除了线上自营平台，直播平台也成为头部酒企争夺消费者的战场之一日前，洋河股份董事长张首次现身洋河直播间，直播销售其产品数据显示，截至直播结束，洋河直播间成交额破4亿

业内人士指出，酒企推出自营平台，可以链接消费者，缩短销售渠道，与消费者直接互动酒的直播卖逻辑相似，核心是直接接触消费者要知道，伴随着白酒行业集中度的进一步加剧，哪家白酒企业能更贴近消费者，在终端市场的竞争中就有更大的胜算

旺季不涨价，酒企将展开终端争夺战，头部酒企的微妙变化不禁让业内质疑——头部酒企旺季终端市场的价格企稳会从今年中秋节开始持续吗。

在目前的市场环境下，寅吃卯粮等于饮鸩止渴我们必须从长远发展的角度来制定当前的销售计划程对说道

朱表示，从产品的角度来看，未来白酒产品的价格将总体稳定，因为没有太大的涨价空间。

方正证券看好白酒行业的变化方正证券在食品饮料行业的研究报告中指出，在消费升级主旋律不变，白酒承载传统文化，作为经济发展粘合剂的底层逻辑不变的背景下，未来伴随着经济复苏，消费回暖，旺季库存消化，白酒产品终端市场将得到改善，基本面将是最新的

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