天地壹号三战主板IPO这次能否如愿以偿？

日前，天地一号饮料股份有限公司招股说明书在证监会网站披露，这意味着这家新三板上市公司在两次主板上市失败后，第三次走向主板天地一号是脱胎于广东市场的品牌其主营业务是苹果醋产品，创始人是北大猪肉佬陈升苹果醋在1997年风靡广东，也开辟了一条全新的饮料赛道

欧睿的公开数据显示，天地一号常年位居果醋饮料细分市场终端零售市场份额第一，远超第二名虽然可口可乐，百事可乐等国际巨头相继推出了美汁源苹果醋，醋语等品牌醋饮料，但公司在这一细分领域始终保持领先地位

品类单一新品战略屡战屡败。

招股书显示，2019年至2021年，天地1号苹果醋饮料收入占比分别为97.30%，96.28%和95.61%虽然其他饮料销售额逐年增长，但占比始终低于5%最近几年来，天地一号多次尝试推出新产品，但都不尽如人意2012年，为了丰富产品矩阵，天地一号推出了冯冲一号，白草一号，巴马一号三款产品，欲进军功能饮料，果汁饮料，纯净水市场其中，冯冲1号和白草1号分别于2017年和2018年停产，唯一在产产品巴马1号的营收基本可以忽略不计2019年，天地一号与汇源果汁签署了成立合资公司的框架协议，但最终这场联姻也以失败告终2020年1月，新产品光明快乐复合乳酸菌果汁饮料上市，但查询网上电商商城，月销量只有几十件

此次，天地一号拟将募集的15亿元资金中的4亿元用于提升现有产能，增加8万吨罐装醋饮料和7万吨瓶装醋饮料的产能此举可能代表天地一号退出主业，将继续精耕苹果醋

这是一个漫长而又困难的过程。

诞生于广东的天地一号，在拓展除广东，广西，海南之外的新兴市场的过程中，似乎变成了一种难以治愈的顽疾招股书显示，2019年至2021年，来自广东省外的销售收入占天地1号的比例分别为32.71%，15.55%和26.50%，同期，天地1号在广东省内的销售收入占比达到65.71%，81.47%和68.34%可见领土扩张并不成功可是，天地一号并没有放弃最近几年来，它积极拥抱互联网时代，在广告和营销方面颇具创意吃喝天地第一健康加一道菜，第五道菜——天地第一让世界变酸等不断聚焦的宣传用语占据着消费者的心智同时，结合新媒体，新零售等新营销模式，开展了一系列品牌推广活动，如2021年国庆期间美国纽约时代广场广告让世界变酸，2022年发布520带薪假期通知，冲上热搜，以及公司一直在打造的520吃醋节活动等，都更准确地向消费者传达了公司的品牌主张

从招股书中也可以看出，最近几年来网络销售收入占比从2019年的1.58%逐步提升至2021年的5.16%虽然比例还很小，但是增长很快浙江天猫供应链管理有限公司也在2021年首次进入公司前五大销售客户天地一号计划将近一半的募集资金用于天地一号营销网络升级及品牌建设项目，可见营销渠道矩阵的构建和完善将是天地一号下一步的努力方向

营收下滑，毛利率低，天地1号待救

招股书显示，天地壹号主营业务收入从2019年的25.8亿元下降至18.1亿元同期净利润从38.82亿元暴跌至2.55亿元尽管疫情导致消费需求不足，原材料价格大幅上涨，但天地1号的毛利率与行业相比始终处于较低水平，只有14%左右

并且值得注意的是，截至2021年，天地1号经营活动产生的现金流量净额已经由正转负或许天地一号也期待这次IPO能给企业注入新鲜的水，同时争取一个时间窗口，努力找到未来十年的生存之道

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