上海家化：Q3扣非净利润增近两成将持续优化经营力争达成业绩目标

10月25日晚间，上海家化披露2022年第三季度报告报告显示，公司第三季度实现营收16.39亿元，同比增长1.17%，实现净利润1.56亿元，同比增长15.55%，扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%据上海家化预计，第三季度，若排除汇率影响，公司整体收入将增长3.5%，其中国内业务增长4%，海外业务增长2%它已经开始克服这一流行病，并逐渐恢复增长销售费用和管理费用同比分别下降9.3%和13.7%公司经营管控取得良好成效，经营质量持续提升

展望第四季度，上海家化表示，公司将继续执行123业务政策，争取国内业务更快增长，实现下半年收入两位数增长，剔除汇率影响后，海外业务保持正增长公司全品牌，全渠道将持续优化运营，努力实现业绩目标

突出表现个人家庭保障类，自身延伸和双轨实力

品牌致力于创新，恪守品质正道，精准感知消费者需求，不断推陈出新，得到市场认可。

报告期内，公司个人护理品类表现突出，其中六神增长超30%，表现最为突出:花露水品类开始通过多场景教育吸引更多年轻用户，沐浴露在高端化，年轻化，全季化上有了很大的突破，通过重磅代言人，六神IP大日，首届六神IP酷节等活动，在营销创新上不断突破除了持续热销的核心产品清凉沐浴露，去年底新上市的京嘴沐浴露系列，目前已成为六神品牌天猫旗舰店销量最高的产品系列，推动六神沐浴露2022年1—9月天猫旗舰店整体同比增长近40%接下来会搭配今年上市的新擦洗沐浴露和祛痘沐浴露

据上海家化介绍，家安布局卫安食品级认证餐具网，内衣网，全面进入高增长的细分护理领域，通过种草赋能向零售端发力第三季度电商B2C餐具净品类份额增长100%，带动品牌在主渠道消化特殊渠道调整压力，开始实现高位数增长

在母婴品类上，除了爆胚米霜系列，启辰进一步升级了0—1岁核心的布局启辰与儿童皮肤领域权威马林博士等一系列专业权威深度合作，其父评价KOL，重点推出新品启辰青蒿舒缓系列报告期内，通过大量的种草活动，品牌实现了天猫访客和客户数量的大幅增长，新品复购率是老品的3倍

报告期内，公司还正式宣布切入香氛品类赛道，并正式投资中国香氛品牌节气盒子，还启动了第二届中国梦家新锐赛，以公司内部全链条的资源和能力赋能新锐赛道品牌，持续招募和发掘具有中国美基因的新目标，带动公司外延式发展。

线下业绩恢复增长，线上拓展运营模式

根据消息显示，报告期内，公司线下渠道整体销售收入同比增长7%以上，实现了高于线下市场整体的增长公司在拥有强大优质线下渠道的基础上，持续以新零售赋能，新零售业务线下占比超过16%，效率进一步优化，实现了超市，百货，CS等渠道间的协同升级超市渠道中，到家平台，社区团购发展迅速，净贡献率持续提升同时，零售终端和导购管理同步升级，大幅提升终端网络效率，百货渠道方面，公司重点在商业集团内部招聘新品，优化渠道获客成本，推广私域运营管理项目，帮助招聘新品和复购率，在传统CS渠道，集中资源，打造品牌爆款产品，帮助经销商提升零售业务，同步优化库存管理，推广数字化销售管理工具，提升销售管理效率

值得一提的是，家化全球CRM系统已于9月成功上线并通过多场景测试，帮助国庆黄金周为线下百货商场引入精准客源，提前为双十一做好多场景规划该系统将提升单品牌消费者资产运营效率，升级品牌消费，通过品类联动实现美妆护肤，母婴，个人护理等跨品类招聘上海家化表示，双十一期间，公司将重点打造超级单品，同时实现快速爆装，爆合，坚持人才矩阵建设，多平台全面合作各类人才，加大营销投入，通过产品打折，用户让利，平台活动等组合玩法，让消费者获得更好的体验

R&D推动创新，引领行业前沿发展。

第三季度，该公司的R&D费用同比增长46%截至9月底，该公司共有397项专利，在国内美容企业中排名第一其中国家授权发明专利96项，国际授权PCT专利22项，扩大了全球技术领先布局9月，上海家化研究部检测中心获得CNAS实验室认可证书，公司R&D技术和系统再次获得专业组织委员会权威认证在首届2022世界设计之都大会上，上海家化在现场展示了ai数字赋能，元宇宙等热门赛道的黑科技成果其中，AI智能皮肤监测系统是上海家化与国内人工智能巨头联合打造的基于千万级人脸数据的皮肤检测APP，历时近两年首次将国内顶尖的AI算法能力与中国皮肤体质的研发理念相结合上海家化与清华大学团队共同研发的3D皮肤断层扫描仪，成功将医学领域的成熟技术延伸到皮肤检测领域此外，AGEs荧光扫描探针，微流控，胶囊频率发射器，超级计算机，感官香氛等智能美妆产品也充分展示了公司在前沿技术方面的研发实力

上海家化一直引领着行业的科研发展方向，以前沿的科技实力和前瞻性的R&D理念，创造出美的产品和服务公司的R&D中心也历时一年多，从全国几十家传统植物中进行了3—5轮筛选此外，还对被誉为东方神草的黄花蒿进行了8种不同的提取工艺经过20多次提取，创新性的获得了专利成分——黄花蒿提取物，可以止痒修复目前，黄花蒿提取物已申请4项相关专利，并成功应用于开初婴幼儿多效舒缓系列产品和佰草集金钗石斛保湿修复系列产品

百年匠心，臻于完美上海家化表示，未来公司将继续围绕123管理方针，以最大的诚意追求最美的产品和服务，为消费者，员工，股东和社会创造最大的价值，努力成为中国美容日化行业的领导者，将中国的美丽带给全世界

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